w Коучинг Центр | Тренинг «Психологические технологии эффективных продаж»
Menu

Тренинг «Психологические технологии эффективных продаж»

«- А много ль корова даёт молока? – Не выдоишь за день – устанет рука!» Любимый многими мультфильм «Как мужик корову продавал» с ярким юмором показывает нам два «портрета» продавцов – успешного и не успешного.

Как стать успешным продавцом? Как правильно сделать презентацию товара? Как грамотно описать все его выгодные стороны? Этому можно научиться! И этому учим мы! А чтобы ещё больше облегчить вам задачу продажи и убрать у вас страх перед встречей с потенциальным клиентом, мы откроем вам кулисы психики покупателя.


Цель тренинга: Получение навыков работы с возражениями, с сомнениями клиентов, изучение основ проведения презентаций, ораторского искусства, искусства работы с аудиторией.

Формат тренинга - смешанный: обучение основным приемам продаж и коррекция стратегии поведения в деловых переговорах. В практикуме тренинга применяются видеоотслеживание, ролевые игры, интерактивные методы обучения.

Содержание тренинга:

  • Специальные приемы продаж.
  • Основные способы и приёмы выяснения потребности клиентов.
  • Презентация товара/услуги под потребности клиента.
  • Работа с сомнениями клиента.
  • Способы выявления причин возражений.
  • Технологии работы с возражениями.
  • Рациональные и эмоциональные возражения.
  • Искусство завершения продажи (заключение сделки, мостик для будущего).

Навыки, приобретаемые участниками тренинга:

  • Навык уверенного поведения в активных и пассивных продажах.
  • Навык выяснения покупательской потребности (задавание вопросов, активное слушание, перефразирования, интерпретации, обобщение).
  • Навык работы с сомнениями покупателя.
  • Навык конструктивного реагирования на критику.
  • Навык работы с возражениями.
  • Навык эффективной презентации товаров и услуг.
  • Навык поддержания контакта с клиентом в течение всего процесса продажи (ведения деловых переговоров).

Участник тренинга получает пакет диагностического и раздаточного материала, включающий дополнительную информацию по данной теме.

По окончании курса выдается сертификат
Евразийского Института практической психологии и психотерапии.

Прочитано 1600 раз

Подать заявку на участие в тренинге