w Коучинг Центр | Тренинг «Искусство ведения переговоров»
Menu

Тренинг «Искусство ведения переговоров»

Согласно Гэвина Кеннеди, автора лучшего учебника по ведению профессиональных переговоров, переговорщики делятся на 4 категории:

Ослы — руководствуются слепыми принципами, не анализируют ситуацию, игнорируют ценную информацию, упорно стоят на своём мнении и, как следствие, часто заводят переговоры в тупик, срывая сделку.

Овцы — смиренно соглашаются на любые условия оппонента, делают односторонние уступки и заключают невыгодные для себя договоры.

Лисы — хорошо понимают, что происходит, собирают факты, отличаются прагматичностью и изворотливостью. При совершении сделки лис учитывает лишь свои интересы.

Совы — мудры настолько, чтобы оценить долгосрочные выгоды. Анализируют информацию, ищут все возможные пути для заключения контрактов, приносящих пользу как им самим, так и второй стороне.

Кто Вы, как переговорщик? А хотите быть мудрой «совой»? Обращайтесь! Мы научим!

 

Тренинг «Искусство ведения деловых переговоров» является одним из базовых тренингов, направленных на развитие умений установления и поддержания контакта с партнером в ходе деловых переговоров, совершенствование умения находить конструктивные решения в сложных ситуациях взаимодействия с персоналом и партнерами по бизнесу.

Цель тренинга - овладение навыками психологических технологий успешного проведения деловых переговоров.

Содержание тренинга

  • Сущность психологии общения.
  • Что необходимо знать о человеке для эффективного общения с ним.
  • Коммуникативная компетентность:
  • Техники общения.
  • Индивидуальный стиль общения.
  • Основные средства общения (интонация, пауза, темп речи, владение содержанием).
  • Невербальные способы общения, интерпретация невербальной информации в общении.
  • Работа с возражениями.
  • Особенности поведения с "трудными людьми".
  • Барьеры общения.
  • Технологии ведения деловых переговоров:
  • Осознание своих интересов и интересов другой стороны.
  • Обмен деловой информацией.
  • Раскрытие стереотипов мышления и поведения в переговорах.
  • Стратегия и тактика ведения переговоров.
  • Каналы восприятия информации.
  • Техника постановки вопросов.
  • Искусство слушать.
  • Поддержание баланса между говорением и слушанием.
  • Аргументация.
  • Способы активации мышления.
  • Завершение общения.

Продолжительность тренинга: 30 академических часов / 20 астрономических часов.

По окончании курса выдается СЕРТИФИКАТ, подтверждающий Ваше обучение, с указанием количества часов и пройденного направления.

Дополнительная информация и подача заявок на участие в тренинге:

по тел.: +7/7252/ 210193, тел/факс:+7/7252/ 210234,  +7 705 855 52 67, по e-mailЭтот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., www.eippp.kz


Прочитано 884 раз

Подать заявку на участие в тренинге